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面对市场环境剧烈变化,营养食品市场也将由蓝海变为红海,母婴渠道需要转变为渠道+服务的综合营销公司。佰腾药业如何以准确的定位和布局能力,携手渠道商面对生存危机?

威尼期人网络平台,金沙app 下载客户端吗我们将从现阶段母婴门店营养食品品类数据分析、佰腾药业产品品类战略布局和渠道战略模式,以及佰腾样板市场渠道分享等几大板块来,看佰腾以确定的应变能力,展现一家作为标杆企业的担当与责任,供更多母婴渠道合作伙伴参考。

现阶段母婴门店营养食品

品类数据分析

据关工委儿童发展研究中心《2019中国母婴行业蓝皮书》、威尼期人网络平台 《2020中国母婴营养产业发展蓝皮书》分析显示,2020年,益生菌、DHA、乳铁蛋白、钙铁锌等细分品类,销售同比2019年均成上升趋势,而购买营养食品的消费者也更加关注门店种类的齐全性。门店表现出主动拥抱营养品的全新态势,销售呈现稳定发展的趋势,营养食品将迎来链接新市场的全新赛道。

单店每月营养品
销售额贡献占比

· 门店贡献度

营养食品在母婴门店的贡献占比近3年来逐渐提升,2020年上半年已达到6.4%,今年营养品依然保持上涨态势,对门店的销售额贡献将继续提升。

2020上半年细分品类
销售额占比

· 销售趋势

从2020上半年最新细分品类销售额占比来看,益生菌、钙、DHA、乳铁蛋白4大单品占据了整个母婴营养品类80%的销售额,体现市场消费者对4大单品的巨大需求。

佰腾产品品类

战略布局

威尼期人网络平台,金沙app 下载客户端吗佰腾药业把握市场格局与市场消费趋势,定位精准,各品牌更聚焦母婴特定人群,通过在不同细分品类的占位和突破,带动全品类销售,加速渠道的渗透和终端覆盖。

今年,佰腾药业陆续推出四大高端母婴膳食营养品牌,全面战略布局中国孕婴童产业,从婴儿、婴童到儿童,再到年轻妈妈。天然博士聚焦0-3岁宝宝好营养,澳大利亚益生菌专业品牌Life-Space聚焦益生菌品类、澳大利亚专业婴童营养品牌Pentavite自然唯他聚焦儿童人群、帮助年轻妈妈重新绽放美丽的膳食营养轻奢品牌轻然,全面覆盖营养食品多个领域,打造母婴渠道全链路,一站解决门店选品难题。

佰腾渠道致胜

战略模式

消费者心智之战

多品牌联合之战

门店流量保卫战

信任之战

佰腾药业提出渠道致胜四大战略,即打赢消费者心智之战、多品牌联合之战、实体门店流量保卫战和信任之战,以专业规划与全面的线上线下联动,为动销加速,为终端赋能。

威尼期人网络平台,金沙app 下载客户端吗在策略执行上,佰腾药业从渠道发力,助力实体门店进行营销破局,打赢流量保卫战。我们可从后面篇幅中各大渠道的运营经验中,进一步了解佰腾的市场表现。

佰腾渠道赋能与动销战略

战略布局

消费者心智之战

多品牌联合之战

威尼期人网络平台,金沙app 下载客户端吗为加速实体母婴门店实现逆势增长,佰腾药业提出了具体的销售赋能战略和终端突围动销战略,针对渠道商、消费者分别开展母婴未来总裁班、百团大战、新手妈妈俱乐部等培训,建立四大学术基地,打造专业团队,全力助力终端。更通过一系列直播培训、社群运营、实战等全方位培训和转化,精准运营私域流量,让服务与销售无缝对接消费者。

专业助力
动销为王

威尼期人网络平台,金沙app 下载客户端吗提供“主播·一战成名”活动签约全国百强主播,分设高校学术基地、达人班、妈妈班、经销商大会等启动会,整年3000+场培训场次。

合作伙伴
渠道老板总裁班

威尼期人网络平台,金沙app 下载客户端吗设置总裁研修班,从实际案例出发,解读、探求运营规律,提升管理者市场思维与管理逻辑。

门店
营养师研修班

威尼期人网络平台,金沙app 下载客户端吗紧跟消费需求,提升店员技能,从婴幼儿营养观念、常见营养素问题、规范的产品示范及体验、学院颁奖,到店员与消费者宣导,让专业达到每一个链路。

佰腾样板市场

渠道分享

威尼期人网络平台,金沙app 下载客户端吗佰腾药业与威尼期人网络平台 优选佰腾全国5家合作伙伴,分享他们应对市场变化的处理方法、管理运营模式等,从这些样板市场的优秀表现,可看出他们正用高度契合的营销理念做出自己的特色和优势。

诚信+透明运营,共同成长与发展
佰腾很重视对渠道及消费者的服务
对店员培训方面做得很专业

温州智天成立于2010年,是专业运营营养品及婴童产品的服务商。目前代理的产品主要有汤臣倍健、健力多、天然博士、自然唯他、伊威等。主要服务区域:温州、台州。

2017年开始合作,作为汤臣药线的老经销商,我们一直跟着汤臣发展起来,有很深的感情,也对佰腾母婴板块特别期待。市场上营养品牌很多,大部分是小企业或贴牌加工,品牌运作能力有限,行业缺少领导品牌带队,佰腾药业切入母婴渠道无疑对行业健康发展具有积极作用。

佰腾很重视对渠道及消费者的服务,今年3月为应对疫情对门店的影响,快速把服务转到线上,我们成为市场上较早做直播带货的渠道之一,并创造了很好的成绩。双方共同合作后的成果,最显著的便是对门店营养品品类占比带来了一定提升。其中,天然博士藻油已将DHA这个品类做大。再比如某客户原来的销售在8~10万/月,现在的销售提升到20万/月左右。

威尼期人网络平台,金沙app 下载客户端吗佰腾对店员培训方面做得很专业,有多种达人班、营养素管家班等,反馈都很好。目前3个品牌在市场反响都很好,不管品牌力、产品力、服务力,门店都很认可,更有一批潜在合作客户期待能与我们合作。相信佰腾在母婴渠道一定会赢得越来越多的消费者信任,期待公司今后在消费者互动与增值服务上有更大的提升。

与佰腾药业的合作,我们等了很多年
终于等到你,还好我没放弃
专人专项专营专销,规划清晰、落地直观
主动拥抱营养品,尤其符合当下年轻父母的消费场景化

婴联贸易成立于2008年,秉承诚信经营理念,定位为中高端品牌运营商。公司服务网络遍及粤东、潮州、汕头等地,其中梅州和汕尾设立了分公司,三大主力核心品类为牛羊奶粉、营养品和尿不湿、零食等婴童用品。

威尼期人网络平台,金沙app 下载客户端吗与佰腾药业的合作,我们等了很多年。作为知名度很大的品牌,近年终于真正重新定位营养品的发展,战略合作启动的那一年,我们双方便如命运相连般朝着一个目标前进。

威尼期人网络平台,金沙app 下载客户端吗当中的第一年比较艰辛,全靠对大品牌的信任在支持业绩,最终换来了去年的真正发力—佰腾推出礼盒套装、大单品大促等丰富的季度主题活动,让门店业绩呈现十几倍的增速;我们也加大了发展速度,成立佰腾项目组,15个专人专做佰腾品牌的运营工作。

在双方每月密切沟通、主动拥抱营养品的努力下,门店营养品销售占比提升了不少,同时门店和顾客对营养品的认知更清晰,佰腾的正面宣导,让消费者放下担忧,即使不推,自然动销就很好,复购率远远超过同行。佰腾拥有专业的运营团队和成熟的数据化经验,落地直观、未来规划清晰,品类创新、产品尤其符合当下年轻父母喜欢的营养品零食化场景,期待佰腾药业的“江湖地位”再创新高。

一切的积累都是为更好的未来打基础
对佰腾母婴品牌的品牌力和产品十分认同
佰腾品牌布局的上升势头非常好
专业落地销售服务,共同打造品牌建设
安全、专业,95后妈妈喜欢

广东绿臣创立于2007年,定位于做母婴渠道专业的服务商,坚持“多品经营、终端营销”的模式,将团队打造成核心竞争力,为零售客户提供全面的动销vn55威尼斯人手机版 和增值服务。现已发展成为员工1000多人的集团化公司,服务网络遍布广东省16个地市,服务客户4000余家。

威尼期人网络平台,金沙app 下载客户端吗作为10年前汤臣倍健的第一批代理商,绿臣进入婴童领域十分顺其自然。首先,我们对佰腾药业旗下母婴品牌的品牌力和产品力十分认同,双方分工明确。在团队上,佰腾通过营养学院等专业服务,让渠道开始慢慢重视营养品类;在分销上,我们提供专业落地的销售服务,共同打造品牌建设。

威尼期人网络平台,金沙app 下载客户端吗就单一营养品类来讲,佰腾品牌布局的上升势头非常好,预计明年可成为我们渠道销售的榜眼;从消费反馈来看,Life-Space和Pentavite自然唯他尤其受到95后妈妈喜欢,目前未接到任何客诉,总体评价很好,益生菌等膳食营养补充剂安全、专业的心智地位建立得很好。

这份合作顺利、可期,我们很认同。但大家今年也在反思,市场同质化比较严重的情况下,更要将品类集中化程度做高,再以品牌方强大的实力作为背书,慢慢耕耘、渗透渠道。

有压力也有动力,不轻易接产品,接受就决心做好它
疫情期间门店的vn55威尼斯人手机版 ,被佰腾‘承包’了
佰腾不但对产品要求严格,对顾客的教育也很到位

威尼期人网络平台,金沙app 下载客户端吗公司从2010年创立到现在,主要经营辅零食和营养品,营养品以佰腾药业旗下金沙手机app下载 为主,天然博士、Life-Space、Pentavite自然唯他和轻然都有。公司大本营是主打苏州市场,辅零食也辐射到周边比如南通、无锡、南京等市场,目前覆盖门店1000多家。

今年疫情期间大家都出不了家门,门店不开门,顾客不进店购物怎么办呢?佰腾第一时间通过线上培训、线上营销来稳定门店老板的信心。疫情稍好转,便给门店更大力度的活动帮助门店度过难关!每个季度佰腾的核心团队都会和我们有一次面对面的沟通,不管是活动方案还是地推的动销,这点也是我比较认可的厂商应该有的动作。

威尼期人网络平台,金沙app 下载客户端吗经过不到两年的运作,苏州市场上佰腾的产品就受到了当地宝妈的大力认可,虽然今年因为疫情影响,孩子出生率下降等因素,销售没有预期的好,但比起其他品牌来说,我们还是非常满意的!

威尼期人网络平台,金沙app 下载客户端吗佰腾不但对产品要求严格,对顾客的教育也很到位,公司通过各种平台、媒体,真实地教给宝妈膳食营养补充剂的用法用量,宝宝对营养素的需求等等,这些都很好解决了宝妈们现实生活中的难点痛点,深受大家欢迎和喜爱。

和佰腾合作就像谈恋爱一样
佰腾非常讲诚信,对于经销商的扶持总是先做再去想结果
活动从来不会千篇一律,充分结合当地实际而推

致尚聚合从事儿童营养品代理运营工作已13年,和佰腾结缘真是一个妙不可言的过程,源于我看做“不是机会的机会”—从对他们的不了解,他们对我的不认可,这种互相不投缘开始,变成了“相看两不厌”,最终我们把佰腾药业婴童线全金沙手机app下载 都做了下来,并且辐射整个四川,这就是我们与佰腾背后的“爱情”故事。

佰腾很吸引我的一点,就是他们有一股狠劲。虽然当初我只是抱着“玩一玩”的心态与他们合作,但是佰腾那股执著地要把品牌运营到一定高度的想法,深深地吸引了我,与我的内心想法不谋而合,这直接导致了我后来对他们的看法产生了翻天覆地的转变。

威尼期人网络平台,金沙app 下载客户端吗佰腾是个非常讲诚信的企业,他们对于下面门店和经销商的扶持始终坚持,不管效果如何,先做!培训、邀约、地推、百团大战……活动从来不会千篇一律,都是结合当地实际而推,自然效果也不会差。

威尼期人网络平台,金沙app 下载客户端吗佰腾经常和我们同门店一起,经三方努力,帮助门店的儿童营养品类销售额提升了4到6个百分点,这都是经常的事。因此我们对佰腾药业旗下产品十分有信心。

我个人认为和佰腾的合作非常愉快,按照当前的模式方法加以优化并持之以恒落地执行,相信会有更加光明的未来。

佰腾渠道陈列展播

佰腾渠道 合作共赢

任何产业竞争,必定决战渠道集中,必定登达品牌集中的顶峰。未来的合作伙伴具备远见睿智,把握趋势风向,抓住新一季增长。国家2030大健康战略,我们龙头企业率先突破,领航恢复市场长期发展,健康发展。

佰腾诚邀优质母婴渠道合作伙伴,具体要求如下:

1)在当地有一定的网点覆盖范围和渠道服务能力

2)对于汤臣倍健品牌认可度高,愿意与公司共同成长

3)诚信经营,诚恳踏实。

威尼期人网络平台 观点

威尼期人网络平台,金沙app 下载客户端吗通过佰腾渠道策略、终端建设及市场表现,威尼期人网络平台 相信,今后佰腾药业和各地渠道市场会有更默契、更深层的合作。无论从综合实力还是营养食品市场发展潜力来看,佰腾各大品牌将是渠道重点布局营养市场的更好选择。

威尼期人网络平台,金沙app 下载客户端吗未来,佰腾药业将继续坚定信念,不断创新,与合作伙伴携手共进,实现互利共赢,为更多消费者持续提供优质产品及高质服务,引领行业品质升级。

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